的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚才强在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一讯息。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未明晰，市场内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来一贯调理业态，一楼引入洪量重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的逐鹿敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市场面下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的接壤处，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位以表，另一紧要的铺位。

　　只是，Lululemon也是正在2023年终才迁至该铺位，正本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的位子瑜伽。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA霸占，但正在速时尚品牌遇冷之后撤出。实情上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的改变确实响应了商场需求的改变。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进少少新兴户表运动品牌半岛体育瑜伽品牌Vuori提快正在中国结构第二店选址上海港汇。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的聚合地。与Vuori相通，Montbell也是从本年开首发力中国商场的线下渠道。

　　之是以把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体表现，“咱们门店分散的计谋是环绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆位子，而不是同偶尔间正在中国随地开店。是以咱们现正在先环绕上海开店瑜伽，把商场做实，确立品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都会反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国商场水温，并领悟其目的客群偏好的闭头。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为大作的都会之一，而此处消费者充塞领悟百般前沿消费品牌，其反应关于一个新兴表资品牌而言无疑是宝贵的。Andy Lawrence表现，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）取得对商场真正的懂得之前，咱们不思须臾开许多店。”

　　门店当然是Vuori闪现品牌产物和理念最为直接的手法。值得谨慎的是，固然正在正式进入中国商场前，少少更早就领悟到Vuori的中国瑜伽嗜好者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori明晰并不盼望正在中国打造的品牌情景被这个标签所局部。

　　这丛上海首店的空间组织和货物排列上可能一窥眉目。Vuori正在门店墙面上精通地闪现了“跑步、冲浪、登上、磨练、歇闲”的五个英文单词，其产物也相对应地遮盖了归纳磨练、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、歇闲等区别体育场景。

　　除了尽也许地正在闪现产物使用场景的充分性，Vuori也全力以赴地正在促使女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中呈现半岛体育，最让人骇怪的是，咱们的男装产物和女装产物功勋的出售额险些是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori实质上仍旧现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里核心以速闪店的形式预热了半年。“一开首确实是男装的出售延长得更速，然而很速女性消费者大白了Vuori的产物，女装线销量开首进步，现正在男装和女装的延长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有强盛的机遇。”

　　首肯Vuori缓慢按照商场需求计谋的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就仍旧开首扩充女装线，之后又推出运动鞋产物半岛体育，不再限度于男士运动以及运动歇闲等男装品类。正在软银近29亿元黎民币的本钱加持下，Vuori的产物线急速充分，其男女货物的比重仍旧根本持平。

　　Vuori从一开首就不思被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence表现，“咱们尽头愿意看到这种出售分散，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的要紧逐鹿敌手，女性出售都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国商场发挥超卓的新兴运动品牌相通，Vuori现阶段正在中国商场的计谋也是运营品牌社群。Vuori首席商场营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群即是完全，现正在社群要比任何营销战争都有用。”

　　确立社群的闭头是把行业专家、成见首脑和消费者招募到一同，并通过一系列针对性的举止慢慢造成粘性半岛体育。而寻找到健身训练、专家的一个主见是与健身房品级三方告终合营，lululemon、maia active等品牌正在发达中国商场初期也采用了肖似的本事。

　　这实质上是一个典范的本土化运营手法。Vuori正在中国商场只发达DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美商场行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少少有价格的批发渠道，而是将其转化成早期触达中枢用户的闭头。Karen正在采访中表现，“咱们现正在和少少健身房告终了批发合营，然而咱们这么做不是奔着生意周围去的，而是为了确立社群和合营伙伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密饱地举办了首场线下户表社群举止。界面消息正在幼红书看到，少少体育运动博主被请到现场插手举止，同时品牌也怒放了线上民多报名通道半岛体育，迎接消费者正在现场体验。

　　环绕这场举止，Vuori推出了六种课程，包罗一场跑团举止、两场归纳磨练课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业训练携带。

　　“正在美国咱们仍旧有一个斗劲成熟的项目V1，咱们会集了一批健身训练、矫健方面的专家和首脑半岛体育，和他们一同合营。”Karen表现，“V1社群成员可能享用产物扣头，最紧要的是可能正在各自的社群充任成见首脑的脚色，目前正在美国V1社群周围仍旧进步8万人半岛体育。咱们也正正在其他商场复造这个形式。”