2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线朝气，打起了收购安德玛的宗旨。

　　但两个品牌创始人会见之后，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在自后的列传中表露，由于“（安德玛的）大须眉主义形而上学与Super Girls形而上学相悖”。

　　结果男人的衣柜，装的不是场面便是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级永久排正在“美丽”后面。

　　掀开幼红书，腰杆笔挺而肚腩微凸的中暮年男性，上身polo衫，下身玄色息闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的感受。

　　这样门道，天然遭到了来自创始人的反攻，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“无须他费心”。

　　CEO的自负，来自lululemon早已不是谁人卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将到达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋瑜伽。

　　当最初那波Super Girls先导正在办公室一再撞衫，向男性破圈也是功夫提上日程了，固守原先的立体态而上学反而可以会延迟品牌发展。

　　然而两年“用功内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却惟有戋戋4%，还不如女性正在大马道上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种景况不止显示正在男装上，近两年lululemon正在中国墟市大张旗饱的下重，也越辛勤越悲哀——非一线%，对举座收入奉献惟有25%，均匀正在二三线家门店技能抵上北上广深一家。

　　很昭着，长出“延长脑”的lululemon，正一贯应验着创始人的警戒——跟着扩张、折价，渐渐从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls一所有傻眼了：一楼C位通盘换成了男装，本身心心念念的女装，得爬到二三楼技能看到。

　　这样操作，放正在交运动门道的阿迪、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签显明的lululemon。

　　客岁四序度从此，其男装产物一连三个季度收入增速高出女装，成为了“延长之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不只放言要把2024年造成“品牌有史从此最多男装新品的一年”，还一贯加大男装加入，最新财报会上再次夸大：对可以一直正在男装营业上获得强劲展现充满信仰。

　　但镜头转回三里屯的门店会浮现，几个月下来，一楼男装区永远冷寂静清，试衣间均匀列队人数正在3人支配瑜伽，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的分列面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%，代入上述3：10的男女客流比约略估算，可知调换分列格式后，比拟“一楼全女装，0男装”，门店举座客流量低了16%。

　　这也不难判辨瑜伽，结果正在通常男性眼中，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金功用，又不像优衣库等省钱利便，上死后果还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯基础熄灭不了她们抢购的热心，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则，若是把男装放正在2楼和3楼，根据每层楼同样客流实行约略估算，男装客流诀别下降了1/3、2/3。

　　由此，正在分列面积肯定下，可测算出男装分列的楼层越高，门店举座客流量降低越彰彰。

　　比拟之下，把男装放正在一楼半岛体育，不只能保住客流，还能让道人也一眼看到，到达传扬后果。

　　lululemon对男装的延续押注，不只仅是改装门店那么简略，正在很多症结资源上，也从基础盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1功绩会上，治理层直言，“本年的告白将重心合切男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运启发出演。

　　不止营销半岛体育瑜伽，产物打算也相通。本年5月，打算理念“用心女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官辞职半岛体育lululemon渡劫：从「瑜伽爱马仕」滑向「运动届Zara」，继任的Jonathan Cheung，要紧管事履历为levis打算副总裁、阿玛尼Jeans环球磋议主管等，平素正在男装打算界限打转。

　　云云一来，新的产物需要和原住民Super Girls的需求，弗成避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough，就由于穿着体验大失水准，被消重的消费者骂到下架。

　　要清楚，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激励追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款以至长青至今，现正在的打算不只被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的功夫，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，打算细节可圈可点；中国墟市更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有司空见惯的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon重心用户的天平显示倾斜。如一项美国高收入青少年的考察显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　响应到功绩上，女装的收入增速江河日下，最新财报季以至下调了2024年收入延长指引：从岁首定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的动员下，lululemon库存秤谌正在2024Q1降低了15%。

　　但云云一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让重心用户加快流失。结果“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然没趣。

　　昭着，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，筑造了一场短期下降店效、中期影响基础面、永远报复品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿本领岗半岛体育，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其列举的辞职道理中，“大夜班”“苦恼”“去筑筑真正以人工本的团队”等症结文句，令人大跌眼睛。

　　很难自负，云云的景况会产生于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与差别都市显明的区域文明产生巧妙的化学响应。

　　时尚消费者置备lululemon等带有肯定虚耗属性的商品，恰是须要别人能读懂“这个牌子很贵”，又刚好买不起。