北美瑜伽墟市当前最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　比来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面音信，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头随地可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种接受和认同。而Alo劫持到lululemon的合头正在于前者目前所吸引到的重点客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon眼前最勉力必要收拢的人群。

　　依据《华尔街日报》的探求报道，正在1990年往后出生的（Z世代）以及2010年往后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo当前比lululemon与他们更亲昵，也更有价格。

　　Alo首席奉行官Danny Harris对《华尔街日报》走漏，2022年该品牌出售额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比拉长近100%）。Harris并未走漏2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在范畴上看，lululemon如故是瑜伽服墟市的王者。2022年Lululemon营收实行81亿美元，较2021年同比拉长32%，正在环球稀有百家门店。不表，Lululemon北美墟市的拉长动手放缓，2022年营收同比拉长为29%，而2023年的营收同比增速低浸至12%。

　　Lululemon正在北美墟市的身分正正在蒙受诸多年青品牌的挑拨半岛体育，个中Alo正在多个维度浮现出不俗的逐鹿力。

　　lululemon创立于1998年的加拿大，而Alo Yoga建树的光阴是2007年，创立地是美国加州洛杉矶，二者的创立光阴相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。不表，创立仍旧17年的Alo真正火出圈，原来也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战术。

　　“Alo”现实上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少出世于加州的运动品牌共有的特色，好比Allbirds、Vuori等等。配合这一气概，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等重点产物也不太凸显品牌特点，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们频仍地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。悦目的明星街拍经由社交媒体广为宣传，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的合头。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本体态势优良又颇为强壮，完整贴合了这几年人们对天然和强壮的神驰。

　　除了依赖名士效应伸张著名度以表，Alo的社群运营也很独到半岛体育半岛体育，让年青的瑜伽喜欢者和专业人群对其发作了极强的黏性。

　　虽然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球周围内修树起健壮的社群汇集，Lululemon正在巅峰功夫成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的象征。这种营销手腕也于是被其后的瑜伽品牌纷纷采取，Alo Yoga也不破例。

　　只不表，Alo正在常例社群运营的根源上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行为“Alo之家（Alo House）”，该行为有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人席卷非正式的品牌大使、网红和私见渠魁。全部被邀请的客人正在“Alo之家”行为中可能上瑜伽课，吃到有机食物，实验品牌新品，以及与全部明星名士合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根底照样它所售卖的产物。正在明星街拍中有至极逾越镜率的Alo瑜伽裤系列包蕴goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵照原料透气、吸汗、称心等效用性的根本需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。

　　而比拟更夸大效用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤昭着颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等计划来妆饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感应。著作来源提到的免费环保购物袋的计划也花了不少心机，其晕染的表观计划加上大容量的托特包造型，统统可能行为一件单品被一再运用。

　　值恰当心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为差异面料的合用场景做出详明证明，容易消费者按照全部需求做出更相宜的购置决定。

　　从2022年动手，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身墟市，有特意为跑步、篮球等运动计划的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，席卷精粹、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga重点产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比如，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相成亲的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国墟市，Alo Yoga选址根本都是各大消费都市的高贵街区，比如纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店气概上也遵照敞亮、明疾和极简主义，把视觉要点落正在品牌产物上瑜伽。

　　正在北美墟市生长日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际墟市的扩张。Vogue Business报道称，该品牌安放正在环球开设共100家门店，席卷欧洲、亚洲和美国墟市，但并未昭着体现这个方向安放正在何时杀青。

　　而Alo的谋划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁尾，Alo Yoga仍旧正式进军欧洲墟市，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo安放于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身墟市的品牌Vuori也正在这两年异军突起半岛体育lululemon的瑜伽圈霸主职位危！，借力软银的投资正在北美以及国际墟市加快扩张。2024年5月，Vuori刚高洁在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美墟市半岛体育，海表墟市如中国也正在面对愈加激烈的逐鹿瑜伽，这迫使lululemon务必做出变换。5月21日，lululemon揭晓因为内部架构调节，首席产物官Sun Choe离任，但这则人事情动音信却激励该公司股价当日大跌7%，并贯串六个往还日股价下跌。因为北美墟市表示疲软，Lululemon此前仍旧贯串四个月股价下跌，跌幅仍旧抢先四成。